Começar uma nova carreira nunca é fácil. Se for seu primeiro emprego, você ainda não tem a experiência do mercado de trabalho como um todo, talvez não tenha todo o conhecimento necessário e com certeza se sentirá nervoso ao dar os primeiros passos. Se você mudou de área, o medo de não conseguir se encaixar em um novo mercado pode até paralisá-lo.
Mas aceitar esse desafio e enfrentar as dificuldades pode valer a pena. Você conhece novas pessoas, aprende com o dia-a-dia profissional e se torna cada vez melhor na sua área. Vivenciar seu próprio crescimento é uma das melhores sensações que se pode ter na vida profissional.
No entanto, é claro, alguns conselhos de quem tem experiência sempre caem bem. Para que você não comece sua carreira de corretor de imóveis do zero absoluto, confira essas 4 dicas para quem está começando agora na área de vendas!
Comece vendendo em uma região que você já conhece
Começar sua carreira de corretor com regiões totalmente novas para você pode dificultar muito o trabalho. Os clientes vão querer saber detalhes sobre o lugar e, se você não souber de nada, vai passar uma má impressão. Comece, então, vendendo em uma região que você já conhece. Com o tempo, você conhecerá melhor outras regiões e, assim, pode começar a vender nelas também.
Faça amizade com outros corretores e observe o que cada um tem de melhor
Um dos melhores jeitos de aprender e melhorar é observar o que seus colegas fazem. Cada um deles deve ter sua particularidade, sua técnica, seu jeito de encantar os clientes. Aprenda pela observação. Converse com eles. Pergunte de experiências recentes e antigas. Ouça suas histórias e faça uma grande amizade. Você se beneficia tanto na vida pessoal quanto na profissional!
Escute o cliente e seus argumentos
Um dos maiores erros que um vendedor – seja um corretor de imóveis ou não – pode cometer é não compreender seu cliente. Por isso, quando estiver fazendo uma venda, escute o cliente. Não tenha pressa para entender o que ele deseja, o que procura, qual é sua história. Escute os argumentos dele sem tentar refutar ou concordar imediatamente. Mostre-se interessado. Essa atenção vai fazer com que ele confie mais em você – e, com sorte, o escolha para fazer a compra.
Invista em seu conhecimento
Assim como em qualquer profissão, para ser um bom corretor de imóveis, o conhecimento é muito importante. Desde as melhores maneiras para fazer seu marketing pessoal até detalhes sobre economia, estudar é essencial para se tornar um bom profissional nessa área. No cotidiano da profissão, com certeza, você pode aprender muito. Mas os estudos formais vão ajudá-lo a se aprofundar e ser ainda melhor.
Mesmo que começar uma nova carreira possa deixá-lo ansioso, não desista! O caminho pode ser difícil, mas você vai aprender muito e se tornar um bom profissional com o tempo e preparo necessários. Sua jornada só está começando!
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