Muitas pessoas têm uma ideia muito vaga de como o corretor de imóveis recebe seu dinheiro. Inclusive alguns corretores iniciantes não entendem bem o quanto estão ganhando ou como aumentar sua renda.
Por isso, no texto de hoje, vamos fazer com que você aprenda a ganhar dinheiro sendo corretor de imóveis e exercendo qualquer atividade do ramo.
Continue sua leitura e saiba como ganhar dinheiro!
Quais são as opções de atividades para o corretor de imóveis?
O corretor pode atuar, basicamente, em três áreas diferentes: captação, vendas e avaliação de imóveis. Saiba mais sobre cada uma delas:
Captação de imóveis
A captação é o momento em que o corretor procura por imóveis, seja para atender o pedido de um cliente ou para aumentar suas ofertas disponíveis. Ele conversa com o proprietário, faz negociações, procura saber as especificações do imóvel, tira fotos, adiciona no site da imobiliária ou em seu site pessoal etc.
Como é impossível fazer uma venda sem imóveis disponíveis, há uma área vasta disponível para quem quiser se dedicar a essa atividade.
Vendas de imóveis
Essa não apenas é a atividade mais conhecida do corretor de imóveis, mas também é a mais lucrativa. Na hora da venda, o corretor encontra clientes, procura entender suas necessidades, busca bons imóveis e faz negociações.
É preciso ter muito jogo de cintura, estratégias de venda e uma boa noção de marketing para se dar bem com as vendas de imóveis. Afinal, por ser a atividade mais lucrativa, ela também é a mais concorrida de todas. Estar bem preparado é essencial.
Avaliação de imóveis
Até 2006, essa atividade – que consiste em avaliar as condições de um imóvel para venda, compreender suas especificações e o precificar – era exclusiva para engenheiros e arquitetos. Então, o Conselho Federal de Corretores de Imóveis (Cofeci) concedeu a permissão aos corretores desde que eles cumpram algumas exigências.
Para ser avaliador de imóveis, você deve ser incluído pelo conselho regional (Creci) no Cadastro Nacional de Avaliadores Imobiliários, e isso só é permitido a quem faz cursos específicos indicados pelo conselho ou para quem é formado em Gestão Imobiliária.
De quanto dinheiro estamos falando?
Afinal, quanto ganha um corretor de imóveis? Isso depende de quais atividades ele exerce – e em qual modalidade as exerce. Um corretor autônomo, que tem seu próprio escritório e faz suas transações sem o auxílio de uma imobiliária, ganha apenas comissão. Essa comissão pode ser de, no máximo, 6% o valor do imóvel. Ou seja, se o imóvel for de R$ 100 mil, o corretor ganhará no máximo R$ 6 mil.
Já um corretor que trabalha com uma imobiliária vê esse valor de 6% diminuído, porque essa comissão é dividida com a imobiliária e seus funcionários. Porém, quem trabalha com essa parceria tem muito mais imóveis disponíveis e tem contato com muito mais clientes, o que aumenta suas chances de vender mais.
Quem trabalha com captação e avaliação de imóveis normalmente faz acordos com as imobiliárias ou corretores autônomos, ganhando uma porcentagem da comissão da venda dos imóveis. Mas não há uma regra única para isso, e tudo pode ser negociado.
Qualquer que seja sua atividade de escolha para ganhar dinheiro como corretor de imóveis, uma boa capacitação é essencial. E a Ibresp pode ajudá-lo em todas essas áreas: oferecemos cursos de Captação e Fotografia, de Técnicas de Vendas e de Avaliação de Imóveis. Tudo para que você aprenda a ser um profissional melhor e aproveite as melhores oportunidades que surgirem.
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