Com a chegada do fim do ano, todas as áreas do mercado de trabalho acabam sendo impactadas de alguma forma. Em alguns casos, as vendas aumentam exponencialmente e o setor tem que contratar ainda mais funcionários para dar conta. Em outros, as vendas caem tanto que é preciso organizar tudo antes para a empresa não falir.
Mas como fica a corretagem de imóveis nessa época?
Até o fim do ano, do meio de novembro até o fim de dezembro, as vendas de imóveis costumam cair. Isso porque, no fim do ano, as pessoas têm outras prioridades. No entanto, a procura por novos imóveis já aumenta no começo do ano, porque os clientes querem aproveitar as férias para comprar uma casa nova.
O aluguel de imóveis, nessa época do ano, continua bem ativo – já que é verão e muitas pessoas querem alugar uma casa para passar as férias com a família.
Mas qualquer que seja o movimento do mercado, o corretor de imóveis ainda pode tomar algumas atitudes para não ser prejudicado e conseguir se recuperar assim que as vendas aumentarem novamente. Confira nossas dicas!
Organize-se
Quem trabalha com vendas e comissão sempre precisa estar preparado para períodos de baixa. Por isso, organize-se o mais cedo possível para não passar nenhum aperto nessa época. Tenha um plano de ação que diga o que você precisa fazer até o fim do ano para garantir um novo ano de muitas vendas.
Mantenha contato com seus clientes
Muitos corretores deixam de acompanhar seus clientes depois que a venda foi feita, mas isso é uma grande roubada. Muitos clientes que alugaram imóveis no ano passado estão procurando um lugar para passar as férias esse ano, também. Já que você os conhece, pode oferecer o melhor e se destacar entre outros corretores.
Se algum cliente estiver procurando um imóvel para comprar, não deixe de manter contato durante a época das festas. Ele provavelmente estará ocupado com outros afazeres, mas um e-mail ou mensagem desejando Feliz Natal e lembrando que você está disponível não vão fazer mal.
Invista no marketing
Se você ainda não se dedicou ao marketing, aproveite essa época do ano para fazer isso. Primeiro, procure sobre o marketing pessoal e aprenda como a aparência, a postura e a maneira de se comunicar podem afetar a sua relação com os clientes. Isso pode mudar toda sua perspectiva como vendedor.
Depois, procure sobre o marketing de conteúdo e sobre como usar as redes sociais para se aproximar de seus clientes. Como, hoje em dia, a maioria das pessoas passa muito tempo na internet, essa é uma das maneiras mais efetivas de alcançar novos clientes e cultivar o relacionamento com quem já comprou com você.
Procure se atualizar
Que tal aproveitar o fim de ano para aprender mais sobre a sua profissão? Muitos corretores de imóveis têm alguma experiência, mas não têm os conhecimentos teóricos necessários para oferecer o melhor serviço aos seus clientes. O fim de ano é uma boa oportunidade de estudar e se aprofundar em assuntos que você ainda não domina.
Assim, você já começa o ano com mais conhecimento, pronto para ser o profissional mais qualificado que seus clientes vão encontrar.
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