Talvez você conheça um caso como esse: um corretor que acabou de começar seu trabalho atende um cliente difícil e exigente, com o qual nenhum dos corretores mais experientes conseguiu lidar. Mas o novo corretor consegue fazer a venda – até mesmo com facilidade.
Nesse momento, o velho ditado vem à mente: “isso é sorte de principiante!”. Mas o que é sorte de principiante? Quais são os segredos dos corretores de imóveis no início da carreira que podem ajudá-lo a vender mais?
Confira 3 dicas que te ajudarão a vender mais
Boas expectativas
Você deve se lembrar do seu primeiro dia de aula na escola ou na faculdade: havia certo medo do que ia acontecer, um pouco de hesitação para se aproximar das pessoas, mas, acima de tudo, muita empolgação com o que o futuro reservava. E isso também acontece com corretores de imóveis iniciantes.
Esse ânimo do início da carreira facilita muitas coisas: ele dê mais motivação, impulsiona a produtividade, não deixa que o profissional desista em situações mais difíceis e, acima de tudo, deixa sua marca. O cliente percebe quando o corretor está animado e contente em atendê-lo.
Muitas vezes, a sorte de principiante é só a garra, a motivação e a força de vontade do corretor trabalhando em seu favor.
Vontade de encarar desafios
Depois de muitos anos de trabalho, os profissionais encontram suas zonas de conforto: só vendem imóveis para certo perfil de cliente, ou só trabalham com certo local da cidade, ou só participam de eventos em que o resultado é garantido. Mas isso não acontece com corretores iniciantes.
Novos profissionais estão prontos para qualquer desafio, porque eles ainda não têm uma zona de conforto determinada. Qualquer cliente é um cliente em potencial e qualquer local é uma nova oportunidade para encontrar seu caminho. Por isso, corretores de imóveis no início da carreira tendem a encarar mais desafios – e, assim, conseguem resultados admiráveis.
Estudo e preparo
Este é o maior segredo dos corretores de imóveis iniciantes que conseguem fazer boas vendas: o preparo. Hoje em dia, estudar e estar preparado para o mercado de trabalho pode fazer com quem profissionais no começo da carreira tenham tanto sucesso quanto aqueles que estão há anos na profissão.
Se você deseja se aperfeiçoar para atender às demandas do setor, a Ibresp oferece um curso de TTI a distância, aprovado pelo Conselho Regional de Corretores de Imóveis.
Esse curso prepara profissionais que atendem com qualidade e atenção, oferecendo disciplinas que vão de Economia e Mercado até Comunicação e Expressão em Língua Portuguesa. As avaliações são presenciais e o aluno descobre seu resultado na hora, podendo refazer a prova quando quiser.
Além disso, há um estágio curricular obrigatório para que o aluno aprenda na prática como funciona o mercado de trabalho e saiba lidar com todo tipo de situação – afinal, não se adquire experiências só com teoria.
Com estudo, preparo, motivação e força de vontade para encarar desafios, é muito difícil acreditar em “sorte de principiante”. Um profissional pode ser muito qualificado e preparado mesmo que tenha pouca experiência no setor. É só procurar ajuda nos lugares certos.
Por isso, venha saber mais sobre a Ibresp e se aperfeiçoe conosco!
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