A carreira no setor de imóveis possui muitas oportunidades, sabia? Então confira os 6 passos para ser um corretor de imóveis mais qualificado e ter sucesso!
O mercado imobiliário oferece muitas oportunidades e é ideal para profissionais que desejam crescer e conquistar uma carreira sólida. Mas, para isso, é necessário melhorar o seu desempenho e ser um corretor de imóveis mais qualificado.
Segundo pesquisa realizada pela Catho Educação, um profissional que se qualifica pode ganhar até 25% mais. E isso também é válido para o mercado imobiliário, já que um corretor de imóveis bem preparado também tem mais oportunidades em sua carreira, sabia?
Então confira os 6 passos para ser um corretor de imóveis mais qualificado!
1. Fazer cursos na área
Primeiramente, um passo essencial para ser um corretor de imóveis mais qualificado é realizar cursos na área. O principal deles é o Técnico em Transações Imobiliárias (TTI).
Entretanto, não é só o TTI que é importante para ser um bom corretor, muitos cursos também são indicados para ter uma formação e ser um profissional completo.
Alguns cursos recomendados para ser um corretor de imóveis competente:
Marketing Imobiliário
Vendas
Atendimento ao cliente do mercado imobiliário
Captação e fotografia de imóveis
2. Ter boas noções de todo o processo de corretagem
As transações imobiliárias, cada uma delas, possui um processo e que deve ser respeitado para que o cliente tenha a negociação realizada de forma rápida e correta.
Por isso, é essencial que o corretor tenha boas noções de todo o processo de corretagem que está realizando, seja a compra, venda ou locação de um imóvel.
E como o corretor consegue isso? Além de realizar os cursos relacionados a área, estagiar e trabalhar em uma imobiliária que permita seu desenvolvimento, o profissional também deve ficar atento a legislação, prazos e contratos referente às transações imobiliárias que realiza.
3. Atender, ouvir e entender muito bem seus clientes
Muitos corretores erram em achar que o atendimento deve ser igual para todos os seus clientes. Entretanto, cada vez mais as pessoas buscam um atendimento personalizado, e não é diferente no mercado imobiliário.
O corretor precisa saber que cada cliente é diferente, ou seja, tem necessidades, dúvidas e exigências só dele. Assim, conhecer o perfil do cliente, saber ouvir, atender e entender cada um dos clientes torna o corretor mais qualificado e requisitado no mercado imobiliário.
4. Divulgar seus imóveis no lugar certo
Outro passo importante para ser um corretor de imóveis qualificado e de sucesso é saber divulgar suas propriedades no lugar certo.
Para se ter um ideia, entre as pessoas que procuram imóveis para comprar ou alugar, mais de 90% fazem essa busca online. Ou seja, um corretor qualificado vai divulgar seus imóveis na internet, pois sabe que terá maior visibilidade e retorno com esse tipo de divulgação.
A divulgação de imóveis na internet pode ser realizada de diversas formas, como:
Grupos no Facebook
Página profissional do corretor em redes sociais, como Instagram, Facebook
Site profissional
Classificados online
Plataformas imobiliárias
E fazer anúncios bem informativos, com todas as especificações também é necessário. Para divulgar seus imóveis, coloque sempre nos anúncios:
Valores do imóvel, inclusive as taxas e impostos
Fotos
Localização
Descrição completa e atrativa
5. Se portar com ética e profissionalismo
Todo profissional sabe que se portar com ética e profissionalismo é essencial, porém, no mercado imobiliário isso é ainda mais necessário. Por envolver transações de alto valor, como a compra de um imóvel, por exemplo, os clientes querem que o corretor passe confiança e tenha credibilidade.
A ética e profissionalismo vão desde realizar todo o processo da forma correta, ter uma linguagem formal, mas que seja fácil de entender. Além de comportamento e vestimenta condizentes como a seriedade que um corretor de imóveis mais qualificado precisa ter.
6. Ser um consultor imobiliário
Um profissional de sucesso, que possui uma boa carteira de clientes e que consegue realizar boas transações imobiliárias é muito mais do que um corretor, ele atua como uma espécie de consultoria. Mas, o que fazer para ser um consultor imobiliário?
Estudar a região onde atende, as necessidades dos seus clientes e sempre indicar imóveis que deixem cada um deles satisfeitos.
Lembre-se que um imóvel, seja para compra, venda ou locação, envolve expectativa e sonhos, assim faça esse processo ser o mais perfeito possível, nunca veja apenas como mais um negócio.
Gostou de descobrir os 6 passos para ser um corretor de imóveis mais qualificado?
Então confira o texto sobre os 5 cursos que todo corretor de imóveis deveria fazer e aprofunde-se nesse assunto!
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