Como vender um imóvel usado por um bom preço?

Decoração, organização e marketing: saiba mais sobre as estratégias de como fazer um bom negócio com um imóvel usado!

Quando falamos de imóveis usados, muitos fatores podem influenciar na decisão de compra. Afinal, os antigos moradores fizeram reformas, criaram a decoração e deixaram o imóvel com o próprio estilo e personalidade.

Sendo assim, como vender esse imóvel para outra pessoa, que tem outro estilo e que quer um lugar com a própria personalidade?

Esse é um desafio para o corretor de imóveis e para a imobiliária: mostrar como o imóvel pode se adaptar a outra família, com uma vida e uma rotina diferentes.

Por isso, vamos dar algumas dicas para melhorar os anúncios de imóveis usados e aumentar as chances de fechar um bom negócio. Confira:

Faça pequenas reformas

A reforma de imóvel pode ser vista como um investimento na hora de vender imóveis usados. Mas ela não precisa ser uma reforma completa, que altere toda a casa ou mesmo um cômodo inteiro. Pequenas reformas e reparos são o suficiente.

Alguns exemplos seriam consertar uma infiltração, pintar a fachada de uma casa ou trocar detalhes importantes, como o portão ou as portas. A reforma ajuda na valorização do imóvel e pesa bastante na hora da negociação.

Pense na organização e na decoração

Em um imóvel usado, a decoração se torna um cartão de visitas para os compradores. Capriche no Home Staging – ou seja, organização e decoração da casa para receber possíveis compradores.

Eles podem ser atraídos pela localização e pelo tamanho do imóvel, mas precisam ser encantados pelas características estéticas.

Não é preciso exagerar ou fazer grandes mudanças.

Tente deixar o imóvel limpo e organizado, adicionando apenas detalhes que o tornem mais aconchegante e atraente.

Isso é ainda mais importante na venda de imóvel com porteira fechada.

O imóvel mobiliado, que já vem com alguns móveis, precisa estar bem arrumado para que os clientes se imaginem vivendo nele como ele é.

Capriche na apresentação por foto e vídeo

Muitas imobiliárias e corretores criam anúncios em portais imobiliários e nas redes sociais.

Hoje em dia, essa é melhor forma de apresentar os imóveis para os clientes. Logo, é importante caprichar nas fotos dos imóveis.

Tire as fotos na luz do dia e encontre bons ângulos para todos os cômodos. Procure tirar muitas fotos, com ângulos diferentes, antes de escolher quais serão usadas no anúncio do imóvel.

É importante ressaltar que, hoje em dia, com ferramentas e canais como Reels e Tik Tok, vídeos de imóveis também atraem muitos clientes.

Crie um anúncio interessante

Por fim, seja pelas redes sociais ou por portais imobiliários, o anúncio do imóvel precisa ser atraente.

Construa uma narrativa na descrição para mostrar que esse imóvel usado é o ideal para o cliente.

Não deixe de lado características que podem vender, como a quantidade de quartos e banheiros, vagas de garagem, posição solar e localização.

Um imóvel usado é um imóvel com história para contar. Ao mesmo tempo, ele traz possibilidades interessantes.

Selecione as melhores características para exaltar no anúncio.

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