Como não perder a venda por causa de um imóvel irregular?

Para se destacar o corretor precisa encarar alguns desafios. Saiba o que fazer para não perder a venda por causa de um imóvel irregular!

Certas pendências de um imóvel podem prejudicar a sua venda, mas é possível evitar esse problema e regularizar uma propriedade para vendê-la no mercado imobiliário pelo melhor preço.

Vender uma propriedade é a principal meta de um corretor de imóveis, mas mesmo com várias pessoas interessadas em comprar, algumas vezes esse negócio pode não se realizar por conta de alguns motivos que podem ser evitados – como é o caso de haver alguma irregularidade na documentação do imóvel.

Conforme dados do Ministério da Integração e Desenvolvimento Regional, 50% dos imóveis no país possuem alguma irregularidade na sua documentação.

As irregularidades mais comuns estão relacionadas a falta de pagamento de impostos como IPTU, falta de escritura, entre outros problemas que dificultam a venda da propriedade.

Acompanhe nas informações a seguir o que pode ser feito para não perder a venda de um imóvel por conta da documentação irregular.

Por que imóveis com pendências são um problema?

As pendências de um imóvel podem ser bem problemáticas, pois impedem o acesso a diversos procedimentos, desde a venda da propriedade até o financiamento imobiliário que pode ser negado por esse motivo.

As irregularidades podem ser diversas, desde a ausência do termo de Habite-se, dívidas de IPTU, até divergências na matrícula, construções e ampliações não averbadas, entre outras.

Com isso, o registro da negociação é inviabilizado e a venda não pode ser concretizada, causando prejuízos a todos – vendedor, comprador e corretor.

A importância da documentação imobiliária

Para evitar esses transtornos, o corretor precisa analisar a documentação imobiliária. Alguns dos documentos que são importantes e devem ser verificados:

• Alvarás
• Matrícula atualizada
• Escritura registrada
• Certidões negativas de débitos
• Habite-se
• Regularização de benfeitorias não averbadas

Ao identificar as irregularidades, é preciso fazer a regularização em um cartório digital ou presencial.

A importância do planejamento no mercado imobiliário

Um bom planejamento faz a diferença no mercado imobiliária, evitando surpresas desagradáveis, como a irregularidade na documentação do imóvel e a perda de uma venda por esse motivo.

Perder uma venda é algo bem desconfortável para o corretor, afinal, a sua remuneração é composta das comissões que recebe a cada transação imobiliária.

Assim, para evitar o problema, recorra sempre ao direito imobiliário e realize os procedimentos necessários para a regularização de imóveis.

Contar com o auxílio de um advogado imobiliário também é recomendado, sobretudo para dar mais segurança e rapidez ao processo.

Além disso, é recomendável fazer um curso específico nessa área para orientar os clientes e ter mais agilidade para lidar com a documentação imobiliária.

O corretor de imóveis especializado consegue prestar um serviço mais completo ao cliente, pois consegue direcioná-lo da forma correta para resolver as pendências do imóvel para dar seguimento à venda.

Faça um curso de documentação imobiliária

Para oferecer melhores serviços e não perder nenhuma oportunidade de venda é essencial conhecer sobre a documentação de imóveis.

Fazer um curso específico é ideal para o corretor que deseja dominar esse assunto, prestar um bom atendimento ao cliente e fazer mais vendas.

O curso de Documentação Imobiliária é indicado para aprimorar os seus conhecimentos sobre os aspectos documentais que envolvem as transações de imóveis, e no IBRESP essa formação é 100% online.

Ainda não trabalha no mercado imobiliário? Faça a sua matrícula no curso TTI do IBRESP para se tornar um Corretor de Imóveis.

O Blog do Corretor de Imóveis do IBRESP tem mais artigos como esse para você ficar sempre por dentro das novidades do mercado imobiliário.

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