No ramo comercial, as parcerias com outros profissionais são essenciais para alavancar o negócio. Na área imobiliária, não poderia ser diferente: parcerias imobiliárias trazem inúmeras vantagens, principalmente em momentos como estamos vivendo, de crise financeira e de grande competitividade e concorrência entre corretores, construtoras e incorporadoras.
Em vez de ver os outros profissionais apenas como concorrentes e evitar estabelecer um vínculo, o caminho inverso pode ser uma excelente estratégia na comercialização de imóveis, fazendo ambos lucrarem mais e terem sucesso no mercado. Confira algumas vantagens das parcerias imobiliárias:
Vantagens de formar parcerias imobiliárias
Nas parcerias imobiliárias, será preciso dividir a comissão. Porém, os benefícios superam essa “desvantagem”, até mesmo porque vale muito mais a pena ter uma parte reduzida da sua comissão do que não ter nenhuma, certo? Veja abaixo algumas vantagens de formar parcerias imobiliárias:
Maior carteira de produtos: com as parcerias, você passa a oferecer imóveis de outros corretores para seus clientes e vice-versa, aumentando as chances de se fazer negócio. O corretor também tem a oportunidade de se aproximar de clientes que não teria acesso se não fosse a indicação do seu parceiro
Credibilidade junto ao cliente: o cliente também sai ganhando com as parcerias. Ele terá acesso a muito mais informações e a um atendimento de maior qualidade. Demonstrar preocupação em ajudar o cliente, mesmo que você não realize a venda, passa credibilidade e melhora a sua imagem diante do comprador.
Mais oportunidades de negócios: estando envolvido em uma rede de parceiros, é muito mais fácil que surjam oportunidades de negócio. Caso o seu parceiro não possua o imóvel que o cliente está procurando e você trabalha com esse perfil, ele poderá indicá-lo. O mesmo vale para o caso de você não ter o imóvel desejado pelo cliente. Dessa forma, as oportunidade de fechar um negócio e dividir a comissão são muito maiores e todos saem ganhando.
Redução de custos em marketing: os custos de marketing podem tornar-se muito altos para o corretor de imóveis que trabalha sozinho. Com as parcerias, você tem uma pessoa a mais divulgando os imóveis. Juntos, vocês podem divulgar também por meio de celular ou e-mail, ou ainda dividir os custos de marketing se assim acharem necessário.
Troca de experiências: quando se trabalha em parceria, é possível trocar experiências com outros corretores que passam pelos mesmos desafios ou que trabalham com outra especialidade. Para isso, é fundamental que ambos estejam sempre abertos a trocas de informações e aprendizados.
Como achar os parceiros certos
Para achar os parceiros certos, comece pelos corretores que trabalharam com você ou com outro colega anteriormente e já tenham boas referências. Outra forma de conseguir um parceiro é quando o corretor entra em contato para saber mais sobre um imóvel para seu cliente e vocês acabam fechando negócio juntos. Avalie se ocorreu tudo bem durante as negociações e ofereça a parceria para esse profissional.
Grupos em redes sociais, como LinkedIn e Facebook, e em aplicativos de celular, como WhatsApp, são outra forma de encontrar parceiros.
Cuidados ao negociar e formar parcerias imobiliárias
Alguns cuidados devem ser tomados no momento de decidir sobre a parceria:
Obtenha referências do parceiro: pesquise a pessoa que você deseja trabalhar, peça referências a outros profissionais e esteja ciente de que ele possui valores importantes para o trabalho, como confiança e transparência. Verifique também se ele é habilitado e se tem alguma reclamação no Creci.
Criem regras para a comissão: não podem ocorrer atritos entre vocês durante o pagamento das comissões. Por isso, deixem as regras bem claras e, se possível, assinem um contrato, mesmo que vocês já sejam amigos. É melhor se precaver do que ter problemas futuros.
Sejam transparentes e solícitos: tanto o proprietário quanto o comprador devem ser informados se existem outros corretores envolvidos na negociação. Da sua parte, esteja disponível durante todo o processo e não deixe seu parceiro sobrecarregado. O mesmo vale para ele.
O que você acha das parcerias imobiliárias? Deixe sua opinião abaixo e conte para a gente se você já teve essa experiência.
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