A Ética no Mercado Imobiliário
Ética está relacionada a postura, comportamento e conduta diante de sua profissão e das pessoas. Assim como em outras profissões, ser corretor de imóveis tem diversos valores a serem seguidos e que, se realizados da maneira correta, vão resultar em confiança e fidelização de clientes.
O aquecimento do mercado imobiliário e na sequência a falta de emprego, fizeram com que crescesse o número de corretores com o intuito de vender cada vez mais. E, nesta corrida de quem vende mais, esse tipo de profissional não pensa duas vezes caso tenha que queimar a largada para embolsar uma bela comissão.
Pensar no próximo é trabalhar com princípios morais. O corretor inteligente não trabalha apenas com a venda de imóveis, e sim com a construção de relações interpessoais e realização de sonhos.
Existem leis específicas para o setor e cursos de formação de corretores, que abordam o estudo da legislação e ética. No IBRESP, você encontra um curso focado em Ética e Relações Humanas. Este tema é abordado em uma das disciplinas do curso de TTI, o qual irá formar VOCÊ em um Corretor de Imóveis de Excelência.
Confira a entrevista que fizemos com a Sheila Lima, consultora de vendas no IBRESP há 5 anos:
Como você enxerga a ética no mercado imobiliário?
R: Ter bom caráter é essencial para todas as áreas de nossas vidas, mas profissionalmente é fundamental. A ética definirá sempre como, quando e onde queremos chegar. Na corretagem isso não é diferente, um bom corretor de imóveis precisa ter conhecimentos específicos para exercer sua profissão, mas também precisa seguir uma boa conduta em todas suas negociações.
Na sua opinião, o que é ser ético no mercado imobiliário?
R: É ser transparente, transmitir confiança, ser claro e honesto com o cliente. Não omitir informações que possam prejudicar o cliente.
Para um corretor que está iniciando na carreira, por que é importante ele entender o código de ética?
R: Porque ele precisa entender e saber que existem obrigações legais não somente da parte do corretor de imóveis com o cliente, mas também com os colegas de profissão e com sua classe profissional .
Quais os principais pontos do código de ética?
R: Dignidade, respeito e cordialidade, garantindo sempre a boa conduta do profissional e também de seus negócios.
Exercer a profissão com cuidado, manter sempre o cliente informado sobre tudo em relação a transação imobiliária.
Na sua opinião existe disputa entre corretores para ver quem vende mais?
R: Sim. A disputa está cada vez mais acirrada entre corretores de imóveis. A grande falta de ética acontece no intuito de vender cada vez mais.
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