Como o corretor pode atuar na venda de imóveis de luxo

Já pensou em ser um corretor imobiliário para atuar na negociação de imóveis de luxo e alto padrão? Saiba o que fazer!

Trabalhar com imóveis de luxo é um sonho para muitos corretores de imóveis. Em geral, esse tipo de imóvel vem acompanhado de clientes diferenciados, dispostos a pagar um preço mais alto pelo seu imóvel dos sonhos.

Consequentemente, as comissões para o corretor também são mais altas. Logo, ser um corretor especializado nesse nicho imobiliário pode ser o caminho para uma carreira próspera e muito rentável.

Porém, existe uma série de medidas a serem tomadas para você chegar lá.

Quer saber quais são elas? Continue a leitura e saiba como se especializar em imóveis de luxo!

O que são imóveis de luxo?

Também são chamados de imóveis de alto padrão, e tem como principal característica a exclusividade no mercado imobiliário.

Normalmente, ficam em lugares nobres das cidades, priorizando a segurança e o conforto dos moradores em vez da conveniência.

Também têm espaço amplo e acabamento sofisticado. São casas e apartamentos bem planejados, sem levar a economia de recursos em consideração na construção.

Além do alto poder aquisitivo, os clientes também se diferenciam pelo ciclo social.

Eles costumam indicar bons serviços para quem é próximo deles, e o corretor que entra nesse ramo passa a ter muitos clientes rapidamente.

É comum também que os clientes adquiram mais de um imóvel ao longo dos anos e voltem a procurar o mesmo corretor.

Como esse público também costuma se preocupar em manter o estilo de vida, mesmo em meio a crises econômicas, o mercado de imóveis de luxo não é muito afetado.

Como se tornar um corretor de imóveis de luxo?

Se você quer ajudar essa clientela a encontrar o imóvel do sonho, saiba que não é tão simples: esses clientes são diferenciados, mas também são exigentes.

Por isso, é preciso prestar atenção a uma série de detalhes para entrar nesse mercado e se manter em uma boa posição.

Confira algumas dicas a seguir:

Conheça seus clientes

Os clientes desse ramo do mercado imobiliário buscam serviços de alto padrão e profissionais qualificados.

Logo, é importante conhece-los melhor e saber o que esperam de você.

Confira como os corretores de imóveis de luxo da sua região se apresentam para entender um pouco mais sobre o assunto.

Muitas vezes, estar bem vestido, falar diversos idiomas e ter uma boa bagagem cultural são maneiras de mostrar que você conhece esse estilo de vida e entender as necessidades e exigências desse tipo de cliente.

Invista na sua carreira

Para entrar no mercado dos imóveis de luxo, não basta fazer um curso de corretagem.

Também é preciso se aperfeiçoar constantemente e oferecer diferenciais interessantes e prestar muita atenção na lista de desejo dos clientes.

Por exemplo, muitos clientes desse perfil gostam de arquitetura e de casas sustentáveis.

Ser um especialista nesses temas é uma forma de se conectar com esses clientes.

Faça networking nos lugares certos

Muito dificilmente os clientes desse setor vão procurar imóveis em classificados ou entrar em contato com qualquer imobiliária.

Para conhecê-los, você precisa investir no networking e frequentar lugares em que esse público está para apresentar os seus serviços diretamente.

É claro, nem todos vão querer comprar imóveis na mesma hora, mas construir um relacionamento é fundamental para criar uma cartela de clientes e futuras indicações.

Seja objetivo

Por fim, é importante dizer que esse tipo de cliente não costuma querer visitar vários imóveis para tomar uma decisão.

É o papel do corretor entender exatamente o que ele busca e oferecer apenas aquilo que se encaixa de forma ideal nos seus padrões.

Tentar buscar alternativas e soluções de imóveis, nesse caso, podem representar apenas perda de tempo para os dois lados.

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