Para se sobressair no mercado imobiliário, o corretor de imóveis precisa entender que captação, avaliação e fotos são estratégias essenciais.
O corretor de imóveis especialista precisa dominar técnicas de captação, fotos e avaliação de imóveis para se destacar na carreira e alavancar seus resultados.
As oportunidades do mercado imobiliário permitem que o corretor de imóveis possa conquistar altos ganhos financeiros, porém é necessário investir nas melhores estratégias para alcançar o sucesso na carreira.
A captação e a avaliação de imóveis precisam ser o foco do corretor, assim como investir em anúncios com boas fotos e vídeos.
Confira nas informações a seguir, como utilizar essas estratégias para impulsionar sua carreira no mercado imobiliário.
O corretor tem muitas formas de fazer a captação de imóveis.
O networking é um aliado do profissional, que pode prospectar com outros colegas e empresas do mercado, além de indicações feitas por clientes fidelizados.
Ir a eventos do setor, trabalhar com parcerias com imobiliárias e outros especialistas imobiliários também são formas de captar imóveis e formar novas parcerias.
A prospecção ativa pode ser utilizada, assim como o marketing digital por meio de anúncios em portais imobiliários e redes sociais.
É preciso fazer anúncios bem descritivos com dados e informações do imóvel para o cliente.
O Método Comparativo de Dados de Mercado é o utilizado pelo corretor avaliador na avaliação do imóvel.
Para isso, alguns pontos são considerados, como:
Características: o imóvel avaliado deve ser verificado em detalhes em seus atributos principais, como tamanho, quantidade de cômodos, quartos, banheiros, conservação, garagem.
Localização: a região que o imóvel está situado, se é perto de comodidades e serviços, escolas, mercados, hospitais, transportes, vias públicas.
Mercado: valorização e desvalorização imobiliária na região conforme período da avaliação.
Com anúncios de imóveis cada vez mais profissionais, o corretor precisa conhecer sobre fotografia imobiliária e aplicar as melhores técnicas nas fotos e vídeos dos imóveis da sua carteira.
Além da preparação do imóvel, ter uma boa câmera, utilizar uma iluminação adequada e destacar os pontos positivos do imóvel fazem toda diferença nas fotos.
Prefira a luz natural: quando for tirar as fotos, prefira horários em que é possível aproveitar a luz natural.
Ou seja, período do dia em que o sol ilumina a casa ou apartamento e seus cômodos.
Exponha a luz artificial: a luz artificial do imóvel também pode resultar em boas fotos.
Acender luzes, luminárias, lustres e demais itens de iluminação podem proporcionar imagens requintadas e causar uma impressão arrojada dos ambientes.
Use tripé: as imagens devem ter estabilidade para serem de qualidade, tanto fotos quanto vídeos.
Para facilitar, conte com a ajuda de um tripé ou um sistema de estabilização para evitar imagens tremidas.
No mercado há vários modelos, verifique quais são os mais indicados conforme o seu conhecimento, utilização e preferências.
Evite fotos de baixa qualidade, pois prejudicam a visualização do imóvel, além de transmitir um certo amadorismo e podem provocar desconfiança no cliente.
O mercado imobiliário atualiza constantemente suas tendências.
A melhor forma de se destacar no setor, atrair mais clientes e vendas é por meio de conhecimento.
Ao investir em novos cursos é possível conhecer novas ideias e estratégias para ser um corretor especialista de sucesso.
os cursos essenciais para o corretor:
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O Blog do Corretor de Imóveis do IBRESP tem mais artigos como esse para você ficar sempre por dentro das novidades do mercado imobiliário.
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