Como o corretor pode ter bons resultados no plantão de vendas?

Os lançamentos de novos empreendimentos atraem muitas oportunidades. Saiba como o corretor pode ter bons resultados no plantão de vendas!

Trabalhar no estande de vendas, com modelos decorados, maquetes e plantas, é uma excelente estratégia para o corretor de imóveis impulsionar as vendas e aumentar os seus ganhos.

O plantão de vendas permite ao corretor de imóveis receber e prospectar clientes interessados em comprar um imóvel de um mesmo empreendimento, como um conjunto residencial de prédios ou um condomínio de casas, por exemplo.

Essa é uma opção interessante, mas há muitas opções para o corretor atuar no mercado imobiliário, como imobiliárias, por conta própria com venda, locação e administração de imóveis, em uma house de uma incorporadora e também no plantão de vendas de novos empreendimentos.

Confira nas informações a seguir como o corretor pode ter bons resultados no plantão de vendas e as características exigidas por esse segmento do mercado imobiliário.

Afinal, como o corretor pode ter bons resultados no plantão de vendas?

Algumas dicas que todo corretor de imóveis deve seguir para estar pronto para um plantão de vendas:

Chegar bem preparado: estar bem preparado no plantão é conhecer de forma aprofundada sobre o empreendimento imobiliário que será comercializado.

Conhecer as características como plantas, tabela de preços, diferenciais, áreas de lazer passa credibilidade e segurança ao cliente.

Ter o domínio desses pontos ajuda a tirar dúvidas e superar objeções para facilitar a venda.

Ter postura e boa aparência profissional: a primeira impressão é essencial para deixar o cliente à vontade e confiante.

É necessário estar bem vestido, de maneira profissional e atender o cliente com cordialidade e simpatia.

Proatividade: estar atento para as oportunidades que surjam, entrar em contato com clientes sempre que necessário e se manter interessado em suas demandas.

O que um bom corretor precisa ter?

Engana-se quem pensa que o corretor de imóveis precisa somente ter uma boa comunicação e persuasão para conquistar mais clientes e vendas.

O bom corretor precisa ter um amplo conhecimento do mercado imobiliário, estar atualizado com as novidades do setor e conhecer um pouco de áreas relacionadas, como construção, design, marketing, direito e até economia.

As principais características de um bom corretor de imóveis:

Registro no CRECI

Muitas pessoas não sabem que o corretor de imóveis precisa ter registro profissional para atuar de forma legal na área.

O CRECI é um documento profissional fornecido pelo Conselho Regional de Corretores de Imóveis para quem atua com negociação de imóveis.

Para obter o registro, é necessário cumprir algumas exigências:

• Ter idade superior a 18 anos
• Ensino Médio completo
• Ter curso específico na área, como o TTI (Técnico em Transações Imobiliárias)

Após completar esses requisitos, é possível tirar CRECI para trabalhar como corretor de imóveis.

Após dar a entrada na solicitação junto ao CRECI, o documento costuma ser emitido em um prazo de aproximadamente 30 dias.

No curso de TTI, o corretor obtém o conhecimento técnico necessário para prestar um bom atendimento ao cliente e ter uma excelente atuação no mercado imobiliário.

Ter uma forte presença digital

Atualmente a internet é uma das principais ferramentas para o corretor.

Nas redes sociais e portais imobiliários, o corretor pode utilizar técnicas de vendas para atrair o interesse, prospectar e aumentar sua carteira de clientes e imóveis. 

É importante utilizar as principais plataformas de comunicação como WhatsApp, ter boas fotos e vídeos nos anúncios e trabalhar com o marketing digital. 

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