Qual a diferença entre honorário e comissão do corretor?

Há muitas maneiras de ganhar um bom dinheiro no mercado imobiliário. Descubra a diferença entre honorário e comissão do corretor!

A atividade de negociação de imóveis possui muitos termos e expressões que podem ser um pouco conflitantes e confusos, como é o caso do pagamento de honorário e comissão do corretor.

A remuneração atribuída ao corretor de imóveis pode ser composta tanto por comissões quanto por honorários.

Confundir esses termos é bem comum, mas cada um deles tem um significado diferente.

Enquanto a comissão é o valor recebido a cada transação realizada, o honorário é pago pelo serviço prestado.

Assim, o corretor pode prestar serviços que não são venda ou locação de imóveis, mas mesmo assim receber um honorário.

O que é honorário de corretagem?

O honorário é um termo comum em profissões como corretagem de imóveis, advocacia e outros serviços especializados.

Na corretagem, os honorários podem ser valores pagos para serviços diversos que o corretor presta, além da compra , venda e locação de propriedades.

É o caso de serviços de avaliação imobiliária, consultoria ou emissão de parecer técnico de avaliação mercadológica, o PTAM.

Para prestar serviços especializados sobre a transação de imóveis, o corretor precisa ser formado no curso TTI (Técnico em Transações Imobiliárias) e ter o CRECI.

Além dessa formação técnica, ainda pode ser necessário fazer alguns cursos para complementar e aprimorar os conhecimentos para prestar um serviço de excelência, como: curso de avaliação de imóveis, documentação imobiliária, perito judicial, entre outros.

Quanto é o honorário de um corretor de imóveis?

Os honorários não seguem uma tabela fixa, pois os valores podem variar conforme a experiência do corretor, formação, tempo dedicado e serviço prestado.

Entretanto, as comissões por transações imobiliárias devem seguir a tabela do CRECI, que pode variar de acordo com a região do país.

Em média, a comissão por venda de uma casa pode oferecer de 5% a 6% de comissão ao corretor, já a locação é o valor do primeiro aluguel e a administração fica entre 8% e 15%.

Como ganhar mais na corretagem de imóveis?

A profissão de corretor de imóveis possibilita que o profissional tenha várias formas de aumentar a sua remuneração.

Para ampliar os seus ganhos, o corretor deve seguir boas práticas, como:

Conhecer bem o mercado

É essencial que todo profissional conheça bem o mercado em que atua, ainda mais o corretor que trabalha em um setor competitivo e em constante mudança.

Ao conhecer o mercado e colocar o que aprendeu em prática, o corretor ganha autoridade na região em que atua, aumenta a confiabilidade e, consequentemente, as indicações e vendas.

Invista em capacitação

A capacitação profissional é essencial para o sucesso na carreira imobiliária e no aumento da receita.

Assim, é essencial investir em cursos de atualização, capacitação e outros que possam agregar mais conhecimentos para aprimorar os seus serviços.

Ao ser especialista em diversas áreas do mercado, há um aumento na qualidade do atendimento ao cliente e serviços prestados, permitindo cobrar valores mais altos tanto em consultorias quanto nas intermediações imobiliárias.

Tenha uma boa carteira de imóveis

Vender e alugar imóveis é a principal atividade do corretor, mas para que essas transações sejam vantajosas é preciso ter uma boa carteira de imóveis.

Para ter boas propriedades no seu portfólio é necessário focar na prospecção, que deve ser feita de forma constante pelo corretor.

Ter imóveis exclusivos, lançamentos e um bom posicionamento de produtos imobiliários ajuda fechar mais negócios e aumentar as comissões.

Mantenha um bom relacionamento com clientes

Prestar bons serviços também significa manter um bom relacionamento com os clientes.

As indicações são importantes para gerar novas vendas, pois as oportunidades crescem muito ao manter um relacionamento cordial e gentil com os clientes.

Ofereça serviços adicionais

O corretor consegue aumentar seu salário de forma considerável ao oferecer serviços adicionais.

Algumas das opções são avaliação de imóveis, análise de financiamento, documentação e regularização, entre outros.

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