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Vender casas de veraneio pode ser mais difícil do que parece

Home Mercado Imobiliário Vender casas de veraneio pode ser mais difícil do que parece
VENDER CASAS DE VERANEIO PODE SER MAIS DIFÍCIL DO QUE PARECE
22 fev

Vender casas de veraneio pode ser mais difícil do que parece

Ibresp

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Casa de veraneio, casa na praia, Corretor de imóveis, Ibresp, mercado imobiliário, verão

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Mercado Imobiliário

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Com a chegada da primavera, todos já começam a se empolgar para as férias de verão. Muitas famílias, inclusive, já começam suas viagens para a praia nos finais de semana de setembro. Por isso, também é nessa época que se começa a considerar a compra de uma casa de veraneio.

Quem não quer ter uma casa na praia, com vista para o mar, que propicie bons momentos em família e muitas festas com os amigos? A verdade é que muita gente prefere alugar imóveis para os períodos de veraneio em vez de compra-los.

Por isso, o corretor de imóveis que trabalha com casas na praia tem que saber como fazer essa venda. Quer algumas dicas? Confira!

Pontos fortes e pontos fracos

Entender os pontos fracos e os pontos fortes de uma casa de veraneio é essencial para saber como vendê-la. Por exemplo, você pode adorar uma praia e querer morar nela, mas não pode fazer isso durante o ano. A casa vai ficar sozinha e fechada durante todos os meses que você passar fora – ou seja, quase o ano inteiro. E o perigo de ser assaltada? E a manutenção? Esses são fatores que pesam muito na hora de escolher um imóvel.

Por isso, é importante saber quais são os pontos fortes dessa casa. Por exemplo, mesmo que saibamos que fica na praia, precisamos saber como é a infraestrutura do local: se tem comércio por perto, se fica perto do mar, se conveniências como mercado, farmácia e hospital estão nos arredores etc. Você pode até mesmo verificar com a vizinhança se aquele é um lugar barulhento ou calmo – tranquilidade é sempre um ponto forte.

O cliente também vai querer saber se é fácil chegar até o imóvel, já que as praias brasileiras têm casas tanto nas rodovias de acesso quanto em ilhas quase inabitadas. Por último, as condições do imóvel – como está a fiação elétrica, por exemplo – também devem estar em ótimas condições.

É importante saber quais são os pontos fortes do imóvel para oferecer o que há de melhor para o cliente e o que mais se encaixa nas necessidades dele. É por isso que o corretor de imóveis deve estar preparado.

Melhores maneiras de vender

Além de saber quais são os pontos fortes das casas de veraneio, é essencial que o corretor esteja preparado para fazer essa venda, porque pode ser bem mais difícil do que vender uma casa comum na cidade. Para isso, é necessário ter duas características:

Ser um profissional

Um corretor de imóveis profissional não é apenas aquele que está no ramo há algum tempo. Um verdadeiro profissional procura especializações, estuda e se atualiza. Isso não só melhora a capacidade de vendas do corretor, mas também passa confiança ao cliente.

Entender o cliente

Um bom corretor não apenas pergunta ao cliente qual é seu desejo e escolhe a primeira casa que combina com a resposta. Ele conversa, tenta entender o que o cliente quer, em que fase da vida ele está, quais são suas necessidades hoje e o que ele pode precisar no futuro. Você terá mais chances de vender uma casa de três quartos para um casal que está esperando o segundo filho, certo?

Ainda que vender casas de veraneio pareça uma missão quase impossível, isso se torna mais simples quando o corretor está verdadeiramente preparado.

+ Dicas para o sucesso do corretor no mercado imobiliário

+ Por que investir na carreira imobiliária?

+ O que é preciso para ser corretor de imóveis?

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