Como o corretor ganha dinheiro negociando loteamentos?

O mercado imobiliário é diversificado e oferece muitas oportunidades. Veja como o corretor ganha dinheiro negociando loteamentos!

Atuar com a negociação de loteamentos é uma grande estratégia para ganhar um bom dinheiro, pois esses empreendimentos estão com alta demanda.

A profissão de corretor de imóveis é dinâmica e oferece muitas possibilidades para ganhar um bom dinheiro.

Uma modalidade que vem se destacando no mercado é o de loteamentos, que vem atraindo o interesse de famílias e investidores.

Com regras distintas a de outras transações imobiliárias, essa forma de venda pode gerar uma boa receita com comissões e prêmios para o profissional.

Descubra nas informações na sequência o que são os loteamentos e como o corretor pode ganhar um bom dinheiro atuando nesse segmento imobiliário.

O que é um loteamento?

Ao desmembrar uma gleba (grande área de terra), e com infraestrutura básica, ruas, energia elétrica, abastecimento de água, áreas de uso comum e drenagem, ocorre a abertura de um projeto de loteamento para a instalação de moradias.

Os empreendimentos podem ocorrer tanto em zonas rurais quanto em zonas urbanas.

Exemplos de loteamento que podem ser encontrados:

Zona rural: estâncias, chácaras, sítios, fazendas.

Zona urbana: lotes comerciais e residenciais.

Turismo: em regiões de praias, campo, lazer e férias.

O loteamento possui legislação específica que regulamenta essa prática no país.

A Lei Federal 6.766/79 trata sobre o parcelamento do solo, incluindo regras ambientais e exigências de infraestrutura, além de um conjunto de normas municipais de uso e ocupação do solo que precisam ser respeitadas.

Assim, um loteamento envolve muitas partes, como proprietário da gleba, incorporadores, investidores, prefeitura, consultores e  até equipe de vendas.

E o corretor consegue obter ganhos de diversas formas com esse tipo de empreendimento justamente por essa razão.

Como o corretor ganha dinheiro com loteamentos?

Para aproveitar as oportunidades que um loteamento oferece, o corretor precisa conhecer as formas que ele pode obter ganhos com essa negociação.

As principais formas de ganhar dinheiro com loteamento são:

Comissão sobre a intermediação das vendas dos lotes

O corretor de imóveis pode realizar a intermediação das vendas dos lotes e ganhar comissão a cada transação realizada.

Essa é a forma mais comum de ganhar dinheiro com loteamento e pode ser bem rentável ao profissional que escolhe esse nicho para trabalhar no mercado imobiliário.

O percentual da comissão paga ao corretor varia conforme o empreendimento e contrato, mas fica em torno de 3% a 6% por venda de lote urbano e 5% a 10% em loteamentos rurais ou de lazer.

Contudo, para o corretor que participa ativamente do planejamento e estratégia de vendas, as comissões pagas tendem a ser ainda maiores.

Com a grande quantidade de lotes e vendas, as comissões recebidas pelo corretor costumam ser altas e bem vantajosas.

Honorários por consultoria ao empreendedor

O corretor também pode atuar com consultoria ao empreendedor que quer investir em loteamentos.

As atividades são diversas e podem ser realizadas em etapas como:

• Estudar o público-alvo do loteamento
• Auxiliar na precificação dos lotes
• Definir estratégias de vendas e marketing
• Estruturar a equipe de vendas
• Planejar campanhas, ações promocionais e stands

Com esses serviços, o corretor pode ter honorários fixos e sua consultoria pode começar antes mesmo do loteamento começar a ter seus lotes vendidos.

Ou seja, o corretor ganha antes mesmo das vendas terem início.

Além dessas formas, existem diversas maneiras do corretor ganhar dinheiro com loteamento, seja com parcerias com investidores e incorporadores, gestão comercial do loteamento e até treinamento de corretores parceiros.

Com uma boa formação, estratégia e rede de contatos, o corretor consegue ter destaque no mercado imobiliário e na sua atuação em loteamentos.

Com isso, é possível construir uma carreira sólida, com credibilidade e bons ganhos financeiros.

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