Os pets cães e gatos influenciam tutores na compra de imóveis

O corretor precisa oferecer um atendimento especializado. Saiba como os pets cães e gatos influenciam tutores na compra de imóveis!

Além das demandas dos compradores, o imóvel dos sonhos também precisa atender satisfatoriamente as necessidades dos pets.

Entenda como os animais domésticos, como cães e gatos, afetam a decisão de compra e como o corretor pode ajudar um imóvel perfeito para animais e humanos.

O comportamento de compra do cliente imobiliário mudou.

Antes, ele focava principalmente em fatores como localização, metragem e valor.

Hoje, também considera o conforto e a convivência dos pets.

Segundo uma pesquisa da Brain Inteligência Estratégica, na região Nordeste do Brasil, esse fator influencia cerca de 26% dos compradores.

Com uma estimativa de 160 milhões de animais domésticos, a Abinpet (Associação Brasileira da Indústria de Produtos para Animais de Estimação) acredita que o Brasil é o terceiro maior mercado pet do mundo.

Para muitos tutores, os pets são parte da família e na hora de comprar imóvel próprio, escolhem com base na segurança, abrigo e qualidade de vida de seus cães e gatos.

O corretor de imóveis precisa conhecer o cliente para oferecer a melhor casa própria e considerar as necessidades dos moradores e também dos pets.

Acompanhe as informações na sequência para saber como os cães e gatos estão influenciando os tutores na compra de imóveis.

O que os tutores avaliam antes de comprar

Os tutores analisam características diferentes de outros compradores.

Em termos gerais, eles consideram pontos importantes, como:

• Segurança do bairro e condomínio
• Espaço pet
• Proximidade de praças e áreas verdes
• Área externa, quintal ou varanda
• Autorização para permanência de animais

Imóveis bons podem ser desconsiderados pelos compradores por não ter a estrutura necessária para os animais domésticos.

Espaço pet virou diferencial competitivo

Empreendimentos imobiliários e condomínios com espaço pet tem um diferencial competitivo dos demais.

Projetos mais modernos já incluem:

• Áreas de passeio
• Locais de convivência entre animais
• Pet place
• Pontos de higiene

Esses fatores valorizam o imóvel e agregam valor.

O comprador percebe que a qualidade de vida e o melhor custo benefício está no empreendimento que prioriza espaço sob medida para os pets.

Como o corretor deve conduzir o atendimento

O corretor precisa atuar como consultor imobiliário para acertar em cheio na escolha do imóvel que vai apresentar ao cliente.

Conhecer a rotina do cliente é essencial para oferecer as melhores opções de investimento.

Para entender melhor a rotina do comprador e suas expectativas em relação à casa própria, é importante fazer perguntas como:

• Você possui cães ou gatos?
• Quantos animais tem?
• Qual o porte deles?
• Eles costumam ficar sozinhos em casa?
• Você precisa de uma área externa para eles?

Com essas informações, o corretor consegue oferecer o melhor negócio, apresentando opções alinhadas à rotina do cliente e ao imóvel dos sonhos.

Durante as visitas aos imóveis, o corretor pode enfatizar:

• Boa altura de muros
• Facilidade de limpeza
• Segurança dos portões
• Ventilação adequada

Assim, o corretor demonstra que o imóvel possui segurança e proteção para a família e pets, sendo um abrigo adequado para cães, gatos e outros animais domésticos.

Valorização do imóvel e decisão de compra

A escolha do imóvel também precisa considerar a valorização.

Empreendimentos que têm espaços para pets tendem a ser cada vez mais procurados e  valorizados, consequentemente, é um bom investimento para o comprador.

Ou seja, imóveis modernos e pet friendly melhoram a negociação, tem maior liquidez e facilidade de venda.

Tendência definitiva do mercado imobiliário

A tendência definitiva do mercado imobiliário de pet friendly é um fator decisivo de compra.

Cidades como São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte e Curitiba apresentam grande demanda por imóveis pensados para pets.

Entre os principais fatores que atraem os compradores estão:

• Áreas de lazer para cães e gatos
• Condomínios adaptados para pets
• Bairros com parques e praças próximas

Negociar um imóvel hoje vai além de oferecer o melhor preço: trata-se de proporcionar bem-estar.

Muitos compradores buscam imóveis que acomodem aqueles que mais amam — família e pets.

O corretor que entende esse comportamento e melhora o atendimento, consegue ter um destaque maior no mercado imobiliário.

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