Um em cada dois brasileiros pensa em comprar um imóvel

Com o mercado imobiliário aquecido, o corretor tem muitos clientes em potencial. Um em cada dois brasileiros pensa em comprar um imóvel.

Entenda por que metade dos brasileiros pretende adquirir um imóvel e como os programas habitacionais e o crédito facilitado estão impulsionando o mercado.

A compra da casa própria continua sendo um dos maiores sonhos das famílias brasileiras.

Morar em um imóvel próprio, construir patrimônio e contar com um bem que tende a se valorizar ao longo do tempo estão entre os principais motivos que levam as famílias brasileiras a planejar a compra de imóvel.

Segundo um levantamento da CBIC (Câmara Brasileira da Indústria da Construção), um em cada dois brasileiros pensa em comprar um imóvel.

Confira as informações a seguir e saiba o que impulsiona o mercado imobiliário atual e como o corretor pode se destacar.

O que explica o aumento da intenção de compra?

Diversos fatores ajudam a explicar o aumento da intenção de compra de imóveis no Brasil, entre eles:

• Ampliação dos programas habitacionais
• Busca por estabilidade patrimonial
• Crescimento da confiança na economia
• Desejo de melhorar a qualidade de vida
• Maior oferta de crédito imobiliário e financiamento imobiliário facilitado

Programas habitacionais impulsionam o mercado

Os programas habitacionais, como o Minha Casa Minha Vida, impulsionam o mercado imobiliário, proporcionam condições facilitadas de financiamento imobiliário e ampliam o acesso à compra da casa própria.

Entre os benefícios oferecidos pelo MCMV estão:

• Faixas de renda familiar com condições diferenciadas de financiamento
• Subsídios habitacionais para reduzir o valor de entrada do imóvel
• Taxas de juros mais acessíveis
• Prazos de pagamento de até 35 anos
• Possibilidade de financiar a casa própria com o uso do FGTS

Outro programa habitacional é o Casa Paulista, que atende famílias do Estado de São Paulo e facilita a compra da casa própria. Esse programa oferece:

• Apoio para famílias de diferentes faixas de renda
• Facilidade de acesso ao financiamento imobiliário
• Parcerias com empreendimentos habitacionais no Estado de São Paulo
• Subsídios para reduzir o valor de entrada do imóvel

Crédito imobiliário mais acessível amplia oportunidades

Com mais programas habitacionais e opções de crédito imobiliário, as instituições oferecem maior flexibilidade na obtenção do financiamento, com a possibilidade de somar a renda de até três pessoas da família.

Essa alternativa amplia as chances de aprovação e facilita a compra de um imóvel por diferentes perfis de compradores.

De forma geral, podem compor a renda no financiamento imobiliário:

• Cônjuges
• Pais e filhos
• Irmãos
• Outros familiares

Imóvel usado ou imóvel na planta: qual desperta mais interesse?

Na decisão de compra, os consumidores avaliam diferentes características do imóvel, como:

• Localização do imóvel
• Valor e condições de pagamento
• Tipo de imóvel
• Necessidade de mudança imediata
• Potencial de valorização

O imóvel usado tende a ser preferência de famílias que buscam boa localização, imóvel pronto para morar e maior possibilidade de negociação do valor.

Já o imóvel na planta tende a ser a escolha de compradores que procuram condições facilitadas de pagamento, empreendimentos modernos e potencial de valorização do imóvel.

O papel estratégico do corretor de imóveis

O corretor de imóveis tem papel estratégico na compra de imóvel, com atuação na:

• Escolha do imóvel adequado ao perfil do comprador
• Orientação sobre financiamento imobiliário
• Análise da documentação
• Negociação de valores e condições de compra
• Acompanhamento nas etapas da compra do imóvel

O mercado imobiliário segue aquecido

A combinação entre alta intenção de compra, programas habitacionais e maior acesso ao crédito mantém o mercado imobiliário aquecido.

Para o comprador, este é o momento de avaliar as opções disponíveis e buscar boas condições para a compra do imóvel.

Já para o corretor de imóveis, essa é uma oportunidade de fortalecer o atendimento, ampliar relacionamentos e transformar oportunidades em negócios.

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