Vender casas de veraneio pode ser mais difícil do que parece

Com a chegada da primavera, todos já começam a se empolgar para as férias de verão. Muitas famílias, inclusive, já começam suas viagens para a praia nos finais de semana de setembro. Por isso, também é nessa época que se começa a considerar a compra de uma casa de veraneio.

Quem não quer ter uma casa na praia, com vista para o mar, que propicie bons momentos em família e muitas festas com os amigos? A verdade é que muita gente prefere alugar imóveis para os períodos de veraneio em vez de compra-los.

Por isso, o corretor de imóveis que trabalha com casas na praia tem que saber como fazer essa venda. Quer algumas dicas? Confira!

Pontos fortes e pontos fracos

Entender os pontos fracos e os pontos fortes de uma casa de veraneio é essencial para saber como vendê-la. Por exemplo, você pode adorar uma praia e querer morar nela, mas não pode fazer isso durante o ano. A casa vai ficar sozinha e fechada durante todos os meses que você passar fora – ou seja, quase o ano inteiro. E o perigo de ser assaltada? E a manutenção? Esses são fatores que pesam muito na hora de escolher um imóvel.

Por isso, é importante saber quais são os pontos fortes dessa casa. Por exemplo, mesmo que saibamos que fica na praia, precisamos saber como é a infraestrutura do local: se tem comércio por perto, se fica perto do mar, se conveniências como mercado, farmácia e hospital estão nos arredores etc. Você pode até mesmo verificar com a vizinhança se aquele é um lugar barulhento ou calmo – tranquilidade é sempre um ponto forte.

O cliente também vai querer saber se é fácil chegar até o imóvel, já que as praias brasileiras têm casas tanto nas rodovias de acesso quanto em ilhas quase inabitadas. Por último, as condições do imóvel – como está a fiação elétrica, por exemplo – também devem estar em ótimas condições.

É importante saber quais são os pontos fortes do imóvel para oferecer o que há de melhor para o cliente e o que mais se encaixa nas necessidades dele. É por isso que o corretor de imóveis deve estar preparado.

Melhores maneiras de vender

Além de saber quais são os pontos fortes das casas de veraneio, é essencial que o corretor esteja preparado para fazer essa venda, porque pode ser bem mais difícil do que vender uma casa comum na cidade. Para isso, é necessário ter duas características:

Ser um profissional

Um corretor de imóveis profissional não é apenas aquele que está no ramo há algum tempo. Um verdadeiro profissional procura especializações, estuda e se atualiza. Isso não só melhora a capacidade de vendas do corretor, mas também passa confiança ao cliente.

Entender o cliente

Um bom corretor não apenas pergunta ao cliente qual é seu desejo e escolhe a primeira casa que combina com a resposta. Ele conversa, tenta entender o que o cliente quer, em que fase da vida ele está, quais são suas necessidades hoje e o que ele pode precisar no futuro. Você terá mais chances de vender uma casa de três quartos para um casal que está esperando o segundo filho, certo?

Ainda que vender casas de veraneio pareça uma missão quase impossível, isso se torna mais simples quando o corretor está verdadeiramente preparado.

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